Grote Sales · Outbound für Startups · Pre-Seed bis Series B
Euer Produkt ist ready. Euer Kalender nicht.
Founder-led Sales hat euch hierher gebracht - aber euer Kalender skaliert nicht mit eurer Roadmap. Wir füllen ihn mit qualifizierten Entscheider-Terminen, bezahlt pro Ergebnis. Kein Setup, kein Retainer, kein Junior-Experiment.
Die Ausgangslage
Drei Wege, mehr Pipeline zu bauen. Alle drei kosten euch das Falsche.
WEG 1
Founder-led weiterfahren
Funktioniert, bis euer Kalender der Engpass des ganzen Unternehmens ist. Und das ist er längst.
WEG 2
Den ersten SDR einstellen
Junior, ohne Playbook, ohne Coach. Ihr bezahlt sein Lernjahr - mit eurem Runway.
WEG 3
Agentur mit Monatspauschale
Garantierte Aktivität, unverbindliche Ergebnisse. Der Report ist voll, der Kalender nicht.
→ Der vierte Weg: Qualifizierte Termine nach euren Kriterien, bezahlt pro Ergebnis - und das Playbook gehört am Ende euch.
Wer dahinter steht
Gegründet von Hendrik Grote, der als Head of Sales den Vertrieb eines B2B-Startups von null auf mehrere Millionen ARR aufgebaut hat - in rund 16 Monaten, inklusive Aufbau und Führung eines zwölfköpfigen Sales-Teams (SDRs & AEs). Davor: Aufbau einer Field-Sales-Unit auf ~40 Vertriebler bei einem der am schnellsten wachsenden Scale-ups Deutschlands. Was hier steht, ist keine Theorie. Es ist das, was getragen hat.
Der Unterschied
Drei Prinzipien. Keine Ausnahmen.
01
Auf Augenhöhe, nicht vom Blatt
Wer für euch anruft, hat euer Geschäft vorher verstanden - Produkt, Markt, Kaufprozess. Entscheider merken in zehn Sekunden, ob sie mit einem Profi sprechen oder mit einem Skript. Euer Ruf im Markt ist uns wichtiger als jeder einzelne Dial.
02
Jede Woche schärfer
Jedes geführte Gespräch zahlt in die Strategie ein: welches Segment anbeißt, welcher Pain zieht, welcher Einwand kommt. Die Motion aus Woche vier schlägt die aus Woche eins - immer.
03
Eure Mannschaft, nicht euer Dienstleister
Voll eingebunden in euren Prozess - Übergabekriterien, Kalender, Feedbackschleifen. Aber ohne Tool-Projekt: Wir bringen das komplette System mit. Andocken statt onboarden.
Euer Team
Fest besetzt. Voll verantwortlich.
Einsatzfälle
Eine Maschine. Drei Ausgangslagen.
01
Mehr Volumen
Euer Playbook funktioniert, euer Kalender ist trotzdem zu leer. Wir liefern den Nachschub: mehr Entscheider-Gespräche, mehr Pipeline, mehr Abschlüsse.
02
Neuer Markt
Ihr wollt in ein Segment oder Land, das ihr noch nicht kennt. Wir entwickeln die Ansprache, testen sie an echten Entscheidern und exekutieren direkt weiter.
03
Erst testen, dann investieren
Neue Branche, neue Region, neues Produkt - bevor ihr Headcount oder Budget bindet, beantworten wir die Frage im echten Markt statt in einer Studie.
Unser Versprechen
Unsere Rechnung geht nur auf,
wenn eure aufgeht.
Vergütung und Fokus hängen an genau der Zahl, an der ihr uns messt: dem qualifizierten Entscheider-Termin, der stattfindet.
Live in Tagen.
Die Infrastruktur steht - Woche eins gehört der Strategie, ab Tag sechs läuft die Ansprache.
Null Vorkasse.
Keine Setup-Gebühr, keine Pauschale. Die Rechnung entsteht, wenn der Termin steht.
Kein neuer Headcount.
Ihr bekommt Senior-Kapazität und einen GTM-Kopf - ohne eine einzige Stellenausschreibung.
Skaliert mit euch.
Mehr Kapazität, neues Segment, nächstes Land - das Modell wächst mit, nicht der Overhead.
Die Rechnung
Jeder gewonnene Kunde zahlt doppelt.
Einmal als ARR auf eurem Konto - und einmal als Multiple in eurer Bewertung. Neuer wiederkehrender Umsatz hebt bei SaaS-Bewertungslogik den Unternehmenswert um ein Vielfaches des Vertragswerts. Deshalb rechnen wir mit euch nicht in Terminkosten, sondern in Pipeline-Wert und Bewertungshebel - im Erstgespräch, mit euren Zahlen.
Was ihr behaltet
Termine verbrauchen sich. Euer Marktwissen nicht.
Jedes Gespräch produziert zwei Dinge - einen möglichen Termin und eine Erkenntnis über euren Markt. Wir dokumentieren beides und händigen es aus.
- Validierter ICP + verifizierte Zielliste - wer reagiert, wer nicht, und warum
- Messaging aus dem echten Markt - welcher Einstieg zieht, pro Segment und Persona, getestet an Entscheidern statt im Workshop
- Einwand-Bibliothek - die tatsächlichen Einwände eures Marktes samt Antworten, die funktioniert haben
- Dokumentiertes Playbook - so aufbereitet, dass euer eigenes Team sofort damit arbeiten kann
- Alle Gesprächsdaten - auf Wunsch direkt in euer CRM
Vertraglich geregelt: Das gehört euch. Auch wenn wir uns nach dem Piloten trennen - dann habt ihr ein validiertes System gekauft, kein Abo. Und wenn ihr später euer eigenes Team aufbaut, startet es mit bewiesenem Playbook statt bei null.
Andocken statt onboarden.
So läuft es ab
Kein Onboarding-Projekt. Ein Takt.
Tag 1-5
Markt übersetzen
ICP und Segmente schärfen, Messaging-Hypothesen bauen, Qualifikationskriterien schriftlich fixieren. Am Ende der Woche steht, wen wir warum mit welcher Geschichte anrufen.
Ab Tag 6
Ansprache läuft
Tägliche Erst-Ansprache auf Entscheider-Ebene, parallel Varianten-Tests: Einstiege, Segmente, Personas gegeneinander. Termine landen direkt im Kalender eurer Verkäufer.
Jede Woche
Kalibrieren
Ein Weekly mit einer Frage: Was zieht, was nicht - und was ändern wir ab Montag. Einwand-Bibliothek und Persona-Bild wachsen mit jedem Gespräch.
Wir arbeiten mit ausgewählten Kunden - bewusst. Monatlich kündbar, keine lange Bindung. Die Daten aus dem Piloten kalibrieren das laufende Modell - je besser die Zahlen, desto stärker der Performance-Anteil. Die konkrete Zahl gibt es schriftlich nach dem Erstgespräch - als einen Preis, nicht als Preisliste.
Märkte
Ein Playbook.
Ganz Europa.
Kernmarkt ist DACH - auf Muttersprachler-Niveau. Darüber hinaus öffnen wir europäische Märkte, bevor ihr dort lokal einstellt: Frankreich, Spanien, Italien und Portugal in der Landessprache, Benelux und weiteres Europa auf Englisch. Ihr sagt uns, wo euer nächster Umsatz liegt - wir liefern die Entscheider-Gespräche dort.
- DACHDeutsch · nativ
- FrankreichFranzösisch
- SpanienSpanisch
- ItalienItalienisch
- PortugalPortugiesisch
- Benelux & weiteres EuropaEnglisch
Die Entscheidung
Ersten SDR einstellen - oder erst beweisen, dass Outbound trägt?
Selbst aufbauen
- Stellenausschreibung heute, erster belastbarer Termin in einem halben Jahr
- Gehalt, Tools und Daten laufen ab Tag eins - gegen euren Runway
- Ein Founder wird zum SDR-Coach, statt zu closen oder zu bauen
- Kündigt der Erste, beginnt alles von vorn
- Ob Outbound für euch funktioniert, wisst ihr erst am Ende
Mit Grote Sales
- Ansprache läuft in der ersten Woche
- Bezahlt wird der Termin, nicht der Versuch
- Senior-Gespräche vom ersten Dial an
- Aktivität vertraglich garantiert
- Nach dem Piloten wisst ihr, ob und wie Outbound trägt - und das Playbook gehört euch
Nächster Schritt
30 Minuten, die euren Forecast verändern können.
Ihr bringt eure Zahlen mit - Ziel-ARR, Deal-Größe, Zyklus. Ihr geht raus mit einer ehrlichen Einschätzung eurer Outbound-Chance und einem konkreten Pilot-Vorschlag. Wenn Outbound für euch (noch) nicht das Richtige ist, sagen wir das auch.